Marketing axé sur les objectifs, OKRs et KPIs : Parce que nous avons besoin de plus d’acronymes

By Michael P. Chenier

Libérez le succès du marketing grâce aux objectifs, aux résultats clés et aux indicateurs clés de performance. Ce trio de concepts marketing est essentiel pour les entreprises qui souhaitent suivre les progrès, mesurer le succès et obtenir des résultats à long terme.

Le marketing axé sur les objectifs est un moyen de s’assurer que les efforts de marketing donnent des résultats mesurables et atteignent des objectifs spécifiques. Pour ce faire, les entreprises utilisent des outils tels que les indicateurs clés de performance (KPI) et les objectifs et résultats clés (OKR).

Cet article explique ce que sont les KPI et les OKR, comment ils contribuent à un marketing axé sur les objectifs et comment les entreprises peuvent les utiliser pour une réussite à long terme.

Les KPI sont des mesures permettant de suivre les progrès et de voir si les efforts de marketing sont efficaces.

Les indicateurs clés de performance (KPI) sont des mesures permettant de suivre les progrès et d’évaluer l’efficacité des efforts de marketing.

Parmi les indicateurs clés de performance, citons les visites de sites Web, le nombre de personnes qui achètent quelque chose, le coût d’acquisition d’un client, le nombre de personnes qui ouvrent leurs e-mails et le degré d’activité des personnes sur les médias sociaux.

Les entreprises peuvent voir leurs résultats marketing et trouver des domaines à améliorer en gardant un œil sur les IRC.

Les OKR sont un moyen de fixer et de suivre des objectifs spécifiques.

Un OKR comprend un objectif, qui est le but, et des résultats clés, qui sont des étapes spécifiques et mesurables pour atteindre l’objectif. Les OKR aident les entreprises à fixer et à suivre leurs objectifs marketing et à s’assurer qu’ils sont conformes aux objectifs généraux de l’entreprise.

Voici un exemple d’OKR : Augmenter les prospects et les ventes

Objective: Générer plus de prospects et augmenter les ventes. .

Résultats clés :

Augmenter le nombre de pistes générées de 20 %.
Augmenter le taux de conversion de 10 %.
Augmenter la valeur moyenne des commandes de 15 %.

En utilisant les KPI et les OKR pour un marketing axé sur les objectifs, les entreprises peuvent fixer des objectifs clairs pour leurs efforts de marketing. Cela permet de s’assurer que le marketing se concentre sur les éléments qui apporteront les meilleurs résultats et contribueront à la réussite de l’entreprise. En suivant les KPI et les OKR, les entreprises peuvent voir si leur marketing est efficace et trouver des moyens de l’améliorer.

Les KPI et les OKR aident les entreprises à prendre des décisions fondées sur des données et à améliorer leur marketing. Grâce aux données, les entreprises peuvent s’assurer que leur marketing fonctionne bien et apporte de la valeur à l’entreprise. Cela peut conduire à un marketing plus efficace et efficient et à un meilleur retour sur investissement.

En résumé, les KPI et les OKR sont des outils essentiels pour mener des initiatives de marketing axées sur les objectifs, en fournissant un moyen de fixer et de suivre des objectifs spécifiques et en utilisant les données pour prendre des décisions.

Grâce à ces outils, les entreprises peuvent s’assurer que leur marketing est aligné sur les objectifs commerciaux à long terme et obtenir les meilleurs résultats. Que l’entreprise en soit à ses débuts, en phase d’expansion ou en stagnation, l’utilisation des KPI et des OKR conduira probablement à un succès à long terme.

A emporter

“Les visites de sites Web et les résultats des recherches sur Google ne suffisent pas ; employez les OKR dans le marketing pour fournir des objectifs spécifiques et mesurables qui s’alignent sur votre stratégie commerciale et aident à suivre les progrès, à mesurer le succès et à obtenir des résultats à long terme pour un impact marketing maximal.”

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